تُعدّ إدارة أعمال الفنانين من أهم وأصعب الأدوار في قطاع الموسيقى. مديرو الأعمال هم همزة الوصل بين الجانب الإبداعي وجانب الأعمال في صناعة الموسيقى، من خلال تمكين الفنانين من تحقيق رؤيتهم الفنية من جهة وتحقيق النجاح التجاري في هذه الصناعة الدائمة التغير من جهة أخرى. ونظرًا لأهمية هذا الدور في صناعة الموسيقى، يخصص مؤتمر إكس بي لمستقبل الموسيقى في نسخه السنوية جلسات مخصصة بشأن العلاقة بين الفنان ومدير أعماله، حيث يتم استعراض الرؤى والاستراتيجيات الضرورية لمساعدة مديري أعمال الفنانين على النجاح مع هذا الدور المعقد. ومع لقائنا بالعديد من مدراء أعمال الفنانين في المنطقة، قدموا لنا بعض النصائح الهامة في هذا الصدد.  إلى جانب ذلك، يقدّم معسكر إكس-بي التدريبي لإدارة أعمال الفنانين برنامجًا متعمّقًا مصممًا ليشكل حجر الأساس لضروريات إدارة أعمال الفنان، بما في ذلك نشر الموسيقى والملكية الفكرية والأداء الحي والبضائع الترويجية، وصولًا إلى تطور تكنولوجيا الموسيقى. 

ففي سياق دورها ضمن برنامج "هنّ" في نسخة العام الماضي من مؤتمر إكس بي لمستقبل الموسيقى، سلّطت سارة المنياوي، المديرة الموسيقية ومؤسِّسة وكالة سمسارة للموسيقى، الضوء على العلاقة بين الفنان ومدير أعماله، قائلة: "يجب أن تكون علاقة الفنان بمدير أعماله هي المساحة الأكثر أمانًا له في صناعة الموسيقى: مساحة خالية من السمية، يجمعهما ضمنها الرغبة المشتركة بالتعلم والنمو. يُمكن في هذه المساحة ارتكاب الأخطاء من دون الشعور بالخوف من ارتكاب الأخطاء أو من الاعتراف بها، بل يمكن فيها لكلا الطرفين أن يكونا شفافين ومكشوفين. هي مساحة يُمكن فيها الاعتراف بالأخطاء والشكوك بكل صراحة، والتعلم منها للتقدم نحو الأفضل. كما يجب أن تكون مساحة يدعم ويؤيد فيها كل طرف الطرف الآخر. يتوجب على مدراء الأعمال أن يحرصوا دومًا على تقديم ملاحظات للفنانين حول نقاط قوتهم والمواضع التي تحتاج تحسنًا، والنقد البناء الصادق هو جزء أساسي من مهمتنا". 

"وبشكل موازٍ فإننا نغفل في الكثر من الأحيان دور الفنان في تقديم الملاحظات إلى مدير أعماله." تتابع المنياوي  "إن إدارة أعمال الفنانين هي من أصعب الوظائف في صناعة الموسيقى، ودعم الفنان ورضاه عن عمل مديره عبر الاعتراف بمساهماته وتقديم ملاحظات إيجابية وناقدة له هو الأهم. لذا فإن النقد والاعتراف بالجهود والمساحة الآمنة مهمة للغاية ويمكن أن تكون حقًا ما يؤسس للمسيرة المهنية في مواجهة كل التحديات التي يتعين علينا التغلب عليها في صناعة صعبة للغاية، لذلك نحتاج إلى التحدث أكثر عن هذا الجانب من العلاقات بين الفنان والمدير."

وفي مجال التسويق والترويج، قدمت نالان السراج ، مديرة أعمال الفنانين في شركة Beatroot Records، نصيحة قيّمة، قائلة: "تخيل نفسك شخصًا آخر يكتشف بعد 5 أو 10 سنوات من اليوم الفنان الذي تدير أعماله الآن، واسأل نفسك في هذه المرحلة، عند إطلاق هذا الألبوم أو التراك، ما الكلمة أو العبارة التي ترغب في أن يرددها الناس، ما الكلمة الأولى التي تريدهم أن يقولوها بشأن هذه المناسبة؟"

وتضيف نالان قائلة: "باختصار، يجب أن نركز دائمًا على السردية على المدى الطويل، وليس فقط على ما يحدث في الوقت الحالي، وهذا يساهم في الحفاظ على صدق مفاهيم التسويق وفعاليتها وأصالتها."

في السياق ذاته، يوصي سعود، مؤسس شركة Brij Entertainment، أنه عند النظر في التوزيع، يجب على المدراء: "التركيز على الجودة بدلاً من الكمية، والحفاظ على الأصالة، والتخطيط للتوزيع بذكاء، والتأكد من أن يبقى الفنانون مخلصين لرؤيتهم، وبناء علاقات قوية مع الموزعين المناسبين".

يستعرض هذا الدليل ست مجالات رئيسية ينبغي على مديري أعمال الفنانين التركيز عليها، بدءًا من كيفية دخول الفنان إلى السوق، مرورًا بالجولات الفنية، ووصولاً إلى التسويق والربحية.

. ما هي إدارة أعمال الفنانين؟

مدير أعمال الفنانين هو العمود الفقري لمسيرة الفنان المهنية، فهو مسؤول عن القرارات التجارية، والاستراتيجية، والعلامة التجارية، والنمو. فهو يتولى تنسيق الفرص والتفاوض على الصفقات وبناء رؤية الفنان على المدى الطويل. ولا يقتصر هذا الدور على مجرد كون مدير أعمال الفنان شريكًا تجاريًا له، بل ينبغي أيضًا أن يكون مستشارًا موثوقًا به وخبيرًا استراتيجيًا قادرًا على حل المشكلات.

2. العلاقة بين مدير الأعمال والفنان

تقوم الشراكة الناجحة بين الفنان ومدير أعماله على الأسس التالية:

●      الثقة – التواصل الصادق والشفافية أساس العلاقة بين الفنان ومدير أعماله.

●      منح المصداقية – يجب أن يشعر كل من الفنان والمدير بالأمان عند تبادل الملاحظات.

●      الحدس – يجب أن يكون لديك الحدس اللازم لمعرفة متى يجب أو لا يجب القيام بأمر ما.

●      الشغف – صناعة الموسيقى صعبة، ومن السهل أن تستنزف طاقتك إن لم تكن شغوفًا لها.

●      الإيمان – آمن بعملك وبرؤية فنانك.

●      العقود والاتفاقيات – حدد التوقعات والمسؤوليات بشكل واضح.

3. حجز الفنان لتقديم العروض

تُعد العروض الحية مصدرًا مهمًا للإيرادات وجانبًا أساسيًا في مسيرة الفنان المهنية. وفيما يلي أهم العناصر الضرورية لتقديم حفل موسيقي ناجح (ترقبوا دليلنا للتخطيط للحفلات الموسيقية في الشهر القادم):

●      المكان والميزانية – اختيار المكان المناسب والتخطيط للميزانية بحكمة.

●      التذاكر والترويج – الاستعانة بآليات التسويق الاستراتيجي لتحقيق أقصى قدر من مبيعات التذاكر.

●      إعداد المسرح وتوفير التقنيات - التأكد من توفير الإضاءة والصوت وتصميم المسرح بالشكل المناسب.

●      البروفات وخطة العرض التفصيلية – التخطيط لكل التفاصيل، من فحص الصوت إلى الأغنية الأخيرة من العرض.

●      البضائع الترويجية وحفلات الاستقبال – تعزيز مشاركة المعجبين ومصادر الدخل الإضافية.

تساهم الجولات الفنية الناجحة ليس فقط في تعزيز الإيرادات فحسب، بل أيضًا في توسيع قاعدة المعجبين.

4. التسجيل وتوزيع الموسيقى

يُعدّ فهم عملية التسجيل والتوزيع أمرًا ضروريًا لمدراء أعمال الفنانين. تشمل جوانب التسجيل والتوزيع الموسيقي ما يلي:

●      الإعداد الجيد للميزانية – التخطيط لتكاليف التسجيل في الاستديو والميكسينغ والماستيرينغ والإنتاج.

●      فهم عملية التسجيل – من مرحلة الإعداد للإنتاج إلى مرحلة ما بعد الإنتاج.

●      المعرفة القانونية – الإلمام بالجوانب القانونية والتأكد من احتفاظ الفنان بملكية حقوقه حيثما أمكن.

●      استراتيجية التوزيع – اختيار أفضل المنصات (منصات التوزيع الرقمية، النسخ المادية، باند كامب، المبيعات المباشرة للمعجبين).

يضمن التخطيط المناسب تحقيق الجودة العالية والجدوى المادية للإصدارات الموسيقية.

5. التسويق والترويج

التسويق هو الذي يُحوّل الموسيقى العظيمة إلى مهنة ناجحة. يجب أن يكون مدراء الأعمال على دراية جيدة بما يلي:

●      استراتيجية ما قبل الإصدار – تحفيز الجمهور باستخدام مقاطع الصوت/ الفيديو التشويقية وحملات العلاقات العامة.

●      البث المباشر وقوائم التشغيل – عرض الموسيقى على سبوتفاي وأنغامي وآبل ميوزك ومنسقي الموسيقى المستقلين.

●      وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى – التفاعل المستمر على إنستجرام وتيك توك وتويتر لبناء ولاء المعجبين.

●      التواصل عبر الإذاعة والصحافة – تنظيم المقابلات وتنسيق المقالات والتغطية الإعلامية للفنان.

يمكن أن يُحوّل التسويق الاستراتيجي أغنية لا يلاحظها أحد إلى أغنية ضاربة.

6. تحقيق الربحية من مسيرة الفنان

يجب على مدير الأعمال التأكد من تحقيق الفنان للإيرادات من مصادر أخرى غير منصات البث، ومن الأمثلة على مصادر الدخل:

●      البث والمبيعات – سبوتيفاي، وآبل ميوزيك، وباند كامب، وبيع أسطوانات الفاينل، والمبيعات المباشرة للمعجبين.

●      النشر ورسوم حقوق الملكية – يجب التأكد من تسجيل الفنان لدى الجمعيات التي تمثل وتدعم حقوق الفنانين حول العالم (على سبيل المثال: الجمعية الأمريكية للملحنين والمؤلفين والناشرين ASCAP، جمعية BMI، جمعية ومؤلفي المسرح الأوروبي (SESAC)، وغيرها).

●      البضائع والترخيص – بيع الملابس التي تحمل شعار أو اسم الفنان أو أعماله الموسيقية، وإبرام صفقات لتضمين الموسيقى في الأفلام/والبرامج التلفزيونية.

●      العروض الحية - مبيعات التذاكر، وتجارب كبار الشخصيات، واتفاقات الرعاية.

يساهم تنويع مصادر الدخل بشكل كبير في تحقيق الاستقرار المالي على المدى الطويل.